用名號來推銷自己?用音樂來吸引觀眾?...在所謂理想與現實之間,是否仍有些盲點沒被發現呢?


文/謝啟彬
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對於所謂的「名號」這件事啊!最近已經改成用輕鬆且同情的角度來看待了! ^^

真的還挺有趣的,號稱是哪裡哪裡的,實際上在那裡可能是過客或是核心之外的,怎可能從一個地方回來或混過,就自稱代表那個地方呢?這不是件蠻鋌而走險的事嗎?(拿我們自己來說好了,我們從來沒在自介中宣稱自己是哪裡的XXOO,倒是好事者挺愛幫我們封的、挺愛幫我們聯想的,這應該跟自封不一樣吧?呵呵!)

而所謂的履歷或資歷,其實是要靠時間去累積,靠自己去努力的,不是靠人家給你的,實在是沒有必要過度渲染澎風,因為牛皮吹大,破的機率也更大。

專業,嗯,很重要,但是不是說自己專業就可以得到些什麼尊敬,或是實質上的票房收益的,真功夫還是得現場見。問題在於,如何將觀眾拉到現場?可能就是許多號稱專業的音樂人做不到也不知如何做的事情。

如果大家可以像我一樣常常"跳開來看",其實可以發現很多事情蠻多人都還蠻"風馬牛不相及"的。音樂人在文案上號稱什麼什麼,充其量只能激起現在觀眾的好奇心,或甚至根本沒有好奇心可言,因為這就跟商品廣告一樣,從前講X國原裝進口大家會搶著買,現在大家都是
原裝進口了就不希罕了,好吧!有的人又開始玩"產地直銷"的手法,但是真的別忘了產地直銷要的是當地的貨真價實的產品,而不是國產貨卻冠上那些名號呀!

音樂人說:我自己很用功很認真為何觀眾還是這麼少?這時候資深廣告人孫大偉大概就會出來罵人了:「你熬夜加班做廣告很辛苦,但是做出不好的東西或是客戶不買帳的東西,那麼熬夜加班只不過是過程與投資之一,不能拿來當做抱怨的理由呀!」

所以,回頭來看,
號稱、名號這檔子事,到底是要賣給誰、行銷給誰?過路的客人嗎?不知情的客人嗎?第一次想嘗鮮的客人嗎?


OK,音樂人一定會說,我想賣給識貨的人就好...哎,如果東西都是賣給識貨的人,第一,你的"東西"就一定要超級好,第二,"識貨"的人你得知道在哪裡,第三,而這些"人"到底又有多少呀?這句話根本就是武俠小說的餘毒,什麼英雄惜英雄、千里馬有伯樂之類的,你是在「表演藝術圈」而不是虛構的武林啊!不拋開這種菁英心態,這條路是很難走下去的,什麼音樂形態都一樣。

「所以,我要降低我的水準與質感,去取悅觀眾媚俗嘛?這樣才能討生活嗎?」有的人可能會問

這結論好蠢,真的。


一家牛肉麵店如果想要更多人知道主廚的手藝很棒,餐點好吃,他該做些什麼?就用這個道理去出發印證即可。

你要把麵煮難吃一點客人才會來嗎?嘖嘖 I還真服了U...



東西好,要讓更多人知道的作法就叫行銷,這件事我們談過了,而一直號稱是五星級原裝進口產地直銷的菜色,但卻又不知道要賣給誰?我覺得這可能是比較值得...應該如何下筆...呃...「同情」的事情呢!


昨天我在接受某雜誌訪問時,舉了一個比方,給各位做參考:

其實觀眾就是要吃好吃而有特色的菜,那我們可以帶他們進來試試這個嘗嘗那個,然後我們也夠專業,不會亂講,也不會信口開河畫唬爛,可以用一些專業知識或經驗來帶領大家品嚐又不容易被廣告文宣左右

但是比較沒有經驗的音樂人,會把這情景想像成廚師學校,一直在告訴觀眾(客人)我是哪個名師指導的,去過哪裡得過啥藍帶大賞的,然後觀眾遲遲等不到菜上桌,或是等到上桌了才發現其實沒有想像中好吃,但是因為廚師一直講得或表現得很權威貌,所以也不敢質疑,但付賬完下次大概就不會來了!

(另:像我從大學時代起,個人就超討厭那種去喝個咖啡然後老闆是咖啡達人狂人的咖啡館,我想好好享受一杯好咖啡,他卻過來拉椅子坐下來開始一直教我如何喝咖啡或是喝咖啡有啥規矩或是這咖啡豆得來不易或是你覺得怎樣的那種......適度的解說很好但是你別干擾客人的興致嘛 XD)

當然,世界上也是有奧客的存在,也是有偏執狂廚師的存在;有附庸風雅的觀眾存在,當然也有把三流貨色吹噓成一流水準的"業務型"音樂家存在...但不要離題了,這不是今天我們討論的重點呦!


社會不是學校,學校只是個必經過程,你應該讓喜歡你音樂的人愈來愈多,不管他們是什麼背景都好;而不是只想把自己的音樂賣(送)給路人甲,然後把路人甲想成是專家教授或是校內評審,想追求他們的肯定,那是在考試,不是職業性的演出~

年輕音樂人或剛出社會的年輕朋友們:如果你們對於這些高投資卻低報酬率的事情感到樂在其中,那很好,這還是在投資;但如果你們過了一段時間還在繼續抱怨環境不好或是繼續原地踏步,那真的可能就是我前面講到的觀念,還沒有突破,如果,你們是認真的話。


~這是一位至少在大家所抱怨的環境中,碰撞闖蕩了十年的音樂工作者,所希望帶給大家的「正面訊息」!我們共勉之囉! ^^


凱雅的補充:

真的啊!常常覺得本來做什麼事、講什麼話、不是本來就應該務實、有良心、有真心!做音樂更是!音樂與藝術都是世間美好的東西、何必要因為個人的言語與作為、讓這些美好的藝術變得戴上面具?比來比去、前輩兇後輩縮、後輩屌小輩學、成群的淺盤、好幾層的半斤八兩!怎能出來有誠意有真心的藝術?越是年輕的人、總是都看著前面的人為榜樣、在有樣學樣的狀況下、前面的人怎能不踏實呢?不負責呢?







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